联想think工作站产品经理杨言：服务于市场
杨言：谢谢。
视觉中国：3月15号thinkstation发布了，是以最高性能、可用性为大众、为专业用户提供服务，您能否从最高性能和可用性这两个方面和我们谈一下。
杨言：think产品是为了弥补联想产品在工作站产品领域的一个空缺，希望通过这款产品的发布能够把think品牌和联想品牌在中国已经根深蒂固的两个品牌推到更高点。现在发布工作站产品针对最高性能和可用性是有根据的，它是针对最高性能采用了internet的平台，这个优势造就了think工作站的最高性能。
工作站产品又分为两款：第一款是普及的工作站，第二款是高端的工作站。刚才说可用性这一块，是从设计之初就在考虑的，因为我们作为工作站市场的一个新人，我们首先要学习以前的优势品牌和在这个工作站本身已经有很好资源品牌的做法。所以首先我们要做到市场和用户的一个满意，在可用性这一块我们是从几个角度来想的，首先我们使用的平台、部件，包括我们所使用的产品让现有的市场能认可，再有我们要做出自己的特点，我们在这个工作站设计的时候，大家一直以为工作站是非常专业的产品，并没有想到我们工作站需要移动、需要搬运。我们使用工作站过程中，包括搬运、开箱，我们都有很独特的设计，而以前这个领域是没有的。这就是可用性和最高性能方面的一个警示。我们也希望在3月5号发布这款产品之后，随着时间的推移，市场逐渐会出现我们的产品，甚至在视觉中国这些专业的媒体领域里面看到这个产品的时候能够得到很好的评价。
视觉中国：对用户需求这方面是怎样调研的呢？
杨言：第一我们肯定是要看我们针对哪些市场领域，这些领域里面他们的需求是什么，我们如何把他们的需求转换成我们的产品表现出来。我们现在主要针对了四个市场的领域，第一个领域是产品类的设计，所谓产品类的设计就是工业设计里面的一种，比如针对我们现在的台式PC，针对汽车，甚至针对飞机这些制造领域我们去做的一些调研；针对动画、CG这个领域我们也融入了一些自己的想法；再有的就是科研类的行业，包括我们平时接触到的天气预报，对地质的测量；还有就是高数据量的运算行业，包括主板设计。所以针对这四个领域我们分别做了研究。
在初期细分市场的同时，也考虑产品推出的时候要找到这些行业的共性，把我们用户最关心的点先展现在他们面前，逐渐把客户分开，针对他们去做一些配合，这就是我们站在产品设计的角度为客户考虑的一个因素。
联想think工作站产品经理杨言接受视觉中国编辑采访
视觉中国：大家可能比较关心的是thinkstation的价格问题。
杨言：其实任何一个产品都是有自己的成本和价格，我们在考虑价格的同时，作为一个新进入工作站市场的产品，我们的战略就是我们要服务于市场，并且让市场在中国品牌的工作站推进领域里站在一个很好的服务角度。其一我们并没有把自己的工作站产品作为整个推广工作站的全部，我们想的是在用户的角度，甚至于我们刚才说的四个行业，在这四个行业并不是为了买工作站而买工作站，而是我们在购买这种工作站的同时是为了项目的推进，工作站仅仅是一个品类为自己公司的长远发展而做的考虑。
现在来看我们举一个例子，一个行业当他想去设计的领域，原来可能是做小规模的设计，突然想去进入汽车行业甚至飞机行业的设计，那他会扩充自己的设计团队，想的是用怎么样的软件，用什么样的方案促进产品的设计，当这些都考虑完成之后才会考虑要购买一个工作站的产品为整个团队去工作，这是一般的工作站的销售。所以一般不会考虑一个工作站多少钱，两个工作站多少钱，而是整个项目完成整体的预算。由于我们有不同工作站的产品，所以我们想的是尽可能利用我们较多的资源在国内的策略，通过多方位向用户提供打包的方案，我们是一个设备的提供商，所以我们为用户考虑的足够周全，我们为提供的服务、解决方案，用户是不是足够的满意，所以价格方面他们只会关心整个的价格。现在提到价格可能就要去看很多方案的价格，如果方案本身就是公司想要做好的，可能更多地考虑设备多少钱，而是人员要多么地专业，工作室的环境要适合人员去工作，再有就是软件的解决方案下来是怎样的情况。
视觉中国：现在大家都在倡导环保、倡导节能这个概念。不知道thinkstation在材料运用上、在环保上有什么考虑。
杨言：环保是从两个方面来看，在几年前国内的企业可能考虑的是国内的环境下的环保，但是当从去年2月份开始，我们跟国际接轨，我们看到了一个什么样的标准，第一就是部件的角度来考虑，我们对我们的供应商的要求，这个角度是大家最清楚、最熟知的无铅工艺，所以无铅工艺是我们对我们供应商最严格的要求，如果要想进入工作站这种产品，首先我们供应商要做到无铅工艺，这是其一。第二是我们从自身来考虑，比如机箱的设计，大家知道机箱除了金属键外还有涂层，这一块我们考虑更多的是可降解，我们现在可降解的材料超过了50%，这是比较直接的环保影响。
还有一些比较间接的环保影响，最直接考虑到的就是能源，如果我们能够直接地节约能源，对我们整个人类都是有帮助的。所以我们工作站的产品能够做到能源之星4.0，这个概念就是接入能源的80%都能在产品使用的过程中进行消耗。假设接入能源是100，80%的能源是被用了，是消耗掉了而不是浪费掉了。
视觉中国：联想的产品很多都得了大奖，都是很被大家肯定的。那联想thinkstation图形工作站是否会参与到这种设计大奖里面去。
杨言：如果站在我的角度讲，我更希望这些红点奖出来的产品都是用think工作站来设计的。其实红点奖本身都是对工业设计的奖项，而不是纯艺术设计的奖项，所以我觉得工业设计现在来讲我们的station刚刚推出来，可能还没有参与那些奖项的评选，也没有做这些动作，但是我们现在与国际上比较优秀的产品的想法是一样的，我们都是想从工业设计的角度对整个行业做一些帮助。我们站在工作站角度来讲，thinkstation这款产品是三个支点都很均衡的产品，首先考虑到了产品的功能性，以前一说工作站就想到的是显示性强，但是没有人想工作站的产品听起来怎么样，但是大家可以想像在咱们这个工作领域还有流媒体的编辑，流媒体最重要的编辑就是音频的编辑，我们在工作站无论是高端还是低端的我们都考虑了音频效果，我们并没有在视频的过程中放弃了音频，所以这是和以往好多产品不同的。还有就是对成本的考虑。在有就是对外观的考虑，我认为看到这个工作站还是很有气势的产品。当然我很希望最终它能拿到红点奖。
视觉中国：对于海外市场的推广，thinkstation是怎么做的呢？
杨言：本身我是做中国市场的，但是我们和国外的同事做了一些材料分析，首先联想会把工作站产品长期稳定地做下去，希望这款工作站的产品在未来的领域里面能成为业界不可或缺的产品，所以我们的决心是没有任何问题的，我们希望在很快的时间内得到所有的专业领域的认可，最重要的是我们是要得到用户的认可，我们的工作站还要出第二代、还要出第三代，我们会一直做下去，只有我们能为这个行业的客户服务，我们就会把产品延续下去。但是我们在整个全球的策略上来讲，我们首先是希望有一些知名的领域去合作，让大家的认可程度提高。所以我了解的包括NBA等去合作，这些合作应该都在继续，而且我们希望通过这些很有影响力的企业把我们的产品推广开。
视觉中国：thinkstation对于这个领域的其他品牌，最大的竞争优势是什么？
杨言：我们是新进入这个行业的产品，我们要向同行业学习，所以我们希望在我们的产品推广过程中能与他们有共同点，有很多他们认可的点我们都会传承下来，同时我们的目标就是为客户去服务。当然我们也有自己的特点。第一我们是站在客户的角度去考虑，这个领域的客户想要什么，我们就给他们什么。再有我们在一些细节上我们融入了自己的优势。在这个领域我们随着推进的过程中我们能成为我们民族产业里面的一款非常有影响里的产品。
我们知道在中国市场的发展过程中需要什么样的产品，比如我们重点关注的市场就是动画、CG市场，大家可以看到七点半到十点之间我们都不能看到国外的动画片，我们把黄金时间留给国内的动画，所以我们推广产品也是符合国家政策、民族需求的角度去推广。所以我们相信我们在市场的认真和细致的规划是我们最大的优势，当然从我产品经理的角度讲我们对产品的规划是现在能看到的一个非常有利、非常有竞争力的优势，我们会更人性化地为客户去考虑，所以这是我们现在看来最大的优势，其次对这个行业的认可程度来讲，我们比对手更有话语权，因为在这个市场上我们做得是最深入的。相信这两点是别人不能替代的两个优势。
视觉中国：谢谢您对thinkstation进行了这么详细的介绍。谢谢您来到视觉中国接受我们的采访。
杨言：谢谢。
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